跨境电商运营思维

运营思维，一个流程，一个思维。今天谈一下跨境电商的运营思维，共同学习。

2019年越来越多的人进入跨境电商行业，能把店铺做活，达到一定的稳定收入，是较基本的目标。以亚马逊跨境电商为例，从选品、优化、广告、成本的把控方面入手。

无论你是采用无货源模式还是精品模式，选品是**关键要素。

无货源模式，通过ERP系统可以把商品搞定，这个只是入门级别，投入成本不高，适合刚入行的你。

精品模式，花费成本和精力都比较大。参考数据、展开调研、对产品的评估、核算成本和利润，都是必要的工作。下面具体来说下精品模式的选品：

精品模式的数据参考是指查看亚马逊销售榜，挑选出受欢迎的商品，平台热卖产品，都要进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

展开调研工作，是确认挑选的产品是否适合亚马逊每个国家都需要这个商品并可以出售的好。了解产品的市场容量和趋势，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解这个产品。

对产品进行评估。必要时购买样品进行测试和对比。确认是否真的所选产品的质量比同类更好。

核算成本与利润。核算所选产品的成本和毛利，这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。毛利方面，单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。在综合计算后，如果这款产品还有不小的盈利空间，那么这个产品就可以开发。

在确认以上各个环节之后，卖家就可以放心寻找货源了。

无论是无货源模式还是精品模式，都要明白国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系，所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都会比较高。