历下区淘宝代运营 京东代运营公司 认证服务商

中商动力电商，9年电商团队运营经验，公司一直坚定秉承 “认真于客户，负责于客户”的服务理念，在“互联网+”时代，给更多的客户和企业提供的服务！
1：从选词入手。 生意参谋-市场行情-搜索词查询。如果在一个产品词一开始出现的时候。就用上这个关键词，后期会很*的拿到这个词的流量，这就是选词不同，竞争环境也会相对的不同。
2：二级分词：代表着一个品类的人群需求，需要确认一个品类总共约几种产品，根据客户搜索的关键词可以大体计算出的，确定好要做哪种类型的产品，就要去市场找出相对应产品符合的词语，并且针对这些词重点去做，有没有市场需求，取决于这个市场的客户搜索了什么关键词。
如做页面策划的时候，也可以把这些产品的搜索分词流量多的词，放到页面上去，如能形象的表达出来更好，并且表达的要简洁明了，不要让客户自己思考字面意思
3：如何找到切入点？
要看这个品类的关键词，他们的人群需求，然后结合人群需求，帮他们匹配相对应的产品和页面，这样才能做出真正懂这个品类人群的产品，需要你的产品了解人群，并不是以人群去了解你的产品，这在电商平台千人千面化后，产品对人群的度要求越来越高。

是什么原因导致流量起来后转化率很差的呢？
有的人就一直不明白，明明自己的店铺每天优化的内功，却一直看不见效果，转化却总是很差。到后来才发现是人群标签可能乱了，简单的来说就是淘宝把产品推送给了错误的人群，自己的店铺产品被推送给许多不需要购买这类的人群，转化肯定会差，接下来和大家说下怎么分析自己的店铺人群标签是否是混乱了。
如果你有对电商方面的顾虑，随时欢迎来咨询。青岛中商动力九年运营团队的经验，为您的产品量身打造，制定规划，专注的服务于每一位需要我们的客户。真诚欢迎您来咨询我们中商动力代运营
打开生意参谋，流量，访客分析，访客对比，日期选择为7天
从生意参谋这里可以看到人群的消费层级，年龄，性别这数据，主要观察未支付的访客数、支付的新买家数和支付的老买家三个数据。就消费层级来说，如果未支付访客的消费层级是0到45，但是支付新买家和支付老买家集中在45到155，这说明消费层级方面的人群标签有偏差了。接下来是性别跟年龄两个维度，对析三个维度，人群标签的占比是否一致，一致那表示店铺的性别和年龄两个标签是的，如果占比出现偏差较大，这说明人群标签存在偏差了。通过上述的操作可以判断店铺的人群是否，如果发现自己店铺人群标签混乱了，一定要及时优化。标签的话店铺才可以吸引到更多的的流量，会大减少跳失率，对于成交率跟成交量都有很好的促进作用。同时标签的店铺要比标签混乱的店铺会得到更多的流量，通过的流量会达成转化，再到进一步强化自己的店铺标签，这样就形成了一个很好的店铺良性循环的效果。

1.如何找自己的竞争？
1:很多人操作新品，一上来就直接对标类目排名的。你分析了排名的流量结构了？如果它是付费的流量占绝大部分，或者用淘客堆的销量，你也会去要跟他学吗？我们要看它的流量结构，要找搜索流量占比高的，要找自己能操作的了的，目标要从低慢慢到高，先找排40的，等慢慢**过它们了，再换竞争对手，慢慢的稳步递增。
2.如果被人卖9块9，而你成本价都是15，20，你也会跟它去竞争吗？所以在找竞品的时候，价格带一定要是一致的。要是跟不是一个价格带的竞品去竞争，先人群不一样，怎么竞争，消费者肯定大部分买*的，我们也不可能降价去跟它搞竞争
3，不要找的大，大一般都是头部商家，有效应，它们的玩法不适应普通商家，它很可能一个词流量就比你一个链接流量都要大，分析这些也意义不大，我们可以看的就是它们的款式，看它的上新款，可以帮助我们去选款。
中商动力电商服务团队，9年电商代运营服务经验，提供网店运营，视觉营销，内容营销，客服服务
2.竞品数据分析。
找到竞品后，我们就要用上面的方法对竞品进行分析，这是一个链接上架以后基本的工作。
1竞品近一个月的销量，客单价。通过数据我们可以算出竞品链接的坑产额。
2竞品流量渠道，竞品链接的转化率，二级流量的来源转化率（搜索的转化率，直通车的转化率）
3竞品引流的关键词，成交的关键词。这些可在写标题时候作为参考，可以在补单时候作对标去操作。
搜索的人数在前期要根据实时访客数和转化率来安排，这个一般会难倒很多人，会觉得的很难，其实就是一个控制链接的转化率和搜索的转化率两个数据指标问题。访客数排的没有变，当天搜索的单排多了，搜索的转化率必然高，所以这个时候就要合理把单排到非搜索的渠道上面去。
点击率参考行业的平均点击率，要是其两倍以上会是一个好的点击率。
通过这种的拆解，可以得到一个链接的每一个阶段，流量构成和它的各项指标。这样有目操作，通过参考数据，然后结合操作后的数据，发现的问题也是很快的，发现问题，就解决问题，当然就顺理成章做好了。

早期的天猫，淘宝是销量为王的时代，销量越好排名就越高，销量是决定搜索展示位置的要素，销量多了流量就会向你倾斜，销量高了什么都会好了。但是现在淘宝天猫不同的逐渐弱化销售额权重，各种围绕用户的体验指标也被提升。随着改革换代之后权重被切的很碎，也就是现在千人千面的玩法，权重值维度被分得更加详细、更加平衡。尽管销量权重还是挺大，但是很明显已经被弱化了。
尤其是以前被忽视的指标变得更加具有分量，比如：店铺基础的权重，收藏率，加购率，流量转化率，客服，上下架时间权重，物流满意程度，描述相符度，客服等都会影响我们的店铺权重。其中：描述相符程度，物流满意度，客服，是淘宝评分的重要指标，也是目前除了店铺等级外影响店铺整体权重的主要标准，那么今天我们就来一起聊聊DSR的影响。中商动力电商，是为客户提供开店,市场分析，产品研究，视觉设计，运营推广，活动策划，客服接待，直播销售以及一站式电商综合服务平台，9年来，公司一直不断扩大自己的运营队伍，一直致力于服务客户。
 搜素排名影响
会影响和店铺的搜索排名，淘宝针对店铺颁布了DSR考核的标准，就是为对买家针对店铺购物的体验和的满意度进行统一数据统计，同时分配给不同店铺不同的扶持和补助
转化率降低
会造成流量的减少并且影响转化率。淘宝众多买家在购买商品的同时，很多用户会去关注店铺的DSR指数，这些买家往往存在从众思维，其他买家反馈的他们都会拿去衡量，因此标绿的店铺转化率明显是要低于标红店铺的。如果店铺的DSR分数长期标绿，那即使有流量，转化率也偏低，淘宝给我们的店铺流量也会不断降低。
活动等受到限制
会影响各种活动的报名，无形中降低了店铺的权重及销量。淘宝的活动，大促报名，都会有严格的DSR分数规定和限制，活动可以提升店铺的曝光率、积累老用户、提升新品的销量等。若店铺DSR分数较低，会直接影响到后期店铺的活动报名及审核。
平时没太有时间仔细研究行业数据的，都可以在这个时刻认真研究一下。如果还有什么不明白的地方，欢迎咨询电商代运营中商动力。
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