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中商动力电商，9年电商团队运营经验，公司一直坚定秉承 “认真于客户，负责于客户”的服务理念，在“互联网+”时代，给更多的客户和企业提供的服务！
1.如何找自己的竞争？
1:很多人操作新品，一上来就直接对标类目排名的。你分析了排名的流量结构了？如果它是付费的流量占绝大部分，或者用淘客堆的销量，你也会去要跟他学吗？我们要看它的流量结构，要找搜索流量占比高的，要找自己能操作的了的，目标要从低慢慢到高，先找排40的，等慢慢**过它们了，再换竞争对手，慢慢的稳步递增。
2.如果被人卖9块9，而你成本价都是15，20，你也会跟它去竞争吗？所以在找竞品的时候，价格带一定要是一致的。要是跟不是一个价格带的竞品去竞争，先人群不一样，怎么竞争，消费者肯定大部分买*的，我们也不可能降价去跟它搞竞争
3，不要找的大，大一般都是头部商家，有效应，它们的玩法不适应普通商家，它很可能一个词流量就比你一个链接流量都要大，分析这些也意义不大，我们可以看的就是它们的款式，看它的上新款，可以帮助我们去选款。
中商动力电商服务团队，9年电商代运营服务经验，提供网店运营，视觉营销，内容营销，客服服务
2.竞品数据分析。
找到竞品后，我们就要用上面的方法对竞品进行分析，这是一个链接上架以后基本的工作。
1竞品近一个月的销量，客单价。通过数据我们可以算出竞品链接的坑产额。
2竞品流量渠道，竞品链接的转化率，二级流量的来源转化率（搜索的转化率，直通车的转化率）
3竞品引流的关键词，成交的关键词。这些可在写标题时候作为参考，可以在补单时候作对标去操作。
搜索的人数在前期要根据实时访客数和转化率来安排，这个一般会难倒很多人，会觉得的很难，其实就是一个控制链接的转化率和搜索的转化率两个数据指标问题。访客数排的没有变，当天搜索的单排多了，搜索的转化率必然高，所以这个时候就要合理把单排到非搜索的渠道上面去。
点击率参考行业的平均点击率，要是其两倍以上会是一个好的点击率。
通过这种的拆解，可以得到一个链接的每一个阶段，流量构成和它的各项指标。这样有目操作，通过参考数据，然后结合操作后的数据，发现的问题也是很快的，发现问题，就解决问题，当然就顺理成章做好了。

淘宝千人千面以来，对店铺人群度要求越来越高。不同的买家标签产品标签店铺标签都会根据不同人群展示不同的产品，所以在当下我们针对千人千面要做的就是将店铺产品做到人群化，流量度越来越高，也更能进一步提高转化和整体销量。
人群如何判断，如何分析店铺人群，自定义人群怎么做，我们中商代运营电商团队在这就统一带大家了解一下。
分析店铺人群-生意参谋
在访客分析中可以看到人群特征，消费层级，性别，年龄等，当然了有版会看到更多人群画像，有对应的数据维度才更*去做人群投放。如果你的产品受众不明显可以从消费层级看，你做高客单自然就是高消费人群是的。
直通车人群如何添加
添加人群一方面是看人群覆盖，一方面是测 ：人群覆盖和推广关键词大小，数量也有关系。新店铺的话，没有基础人群标签的情况下，建议先从自定义人群开始测试，等到人群基数上来了，后续再用智能拉新去沉淀。直接拉新的话也许会出现不的情况。
一般做人群可以从以下几步走：
测试人群：测试建议从2级人群测试，比如女+18-25 女+750-1000 等等，一级人群的话人群广泛导致流量度差一些。人群覆盖人群可能会比较少，具体看类目，所以建议还是二级人群数据效果相对好些。终留下高点击率的人群，以达到拉人群标签推广的效果。
人群组合：如果你经验少把控不好的话，那就分批测试人群，自定义人群组合搭配好，关注人群的点击率情况来判断。溢价比例可以先从30%开始做起，在根据数据去做调整。

传统企业应该怎么选择代运营公司，什么样的代运营公司比较靠谱的依据又是什么？
先，企业要清楚的知道自己进入电商领域的目的是什么，说白了就是要名还是要利。传统企业能否成功进入电商领域对于自己的定位是占有很大比例的，然后根据自己的线上定位和诉求，选择不同的代运营公司，因为不同的代运营公司所擅长的领域是不一样的，包括行业也就是类目。传统企业不仅要选择好代运营公司，同时，要配备团队（主要是对接人、客服、发货、仓库人员等）跟代运营公司配合好，同时，对接人也是很重要的，后期的活动、推广花费等需要他去跟公司沟通，所以就得需要他对电商是有一定了解的。
其次，企业对于代运营公司支持力度和配合也是至关重要的，甚至是直接影响铺的销售额。同时，每周、每月主动与代运营公司沟通进展和规划，及时沟通。特别是如果没有达到预期的话，应该怎样解决，需要配合提供什么支持等，这样才会有更好的发展。在每个阶段运营的目的是不一样的，有的是为了、点击、收藏，有的是为了转化和成交，只有把每个时期的工作做到位，自然会朝着预期的进展。
后，作为在代运营行业摸爬滚打多年的小编建议传统企业在进入电商领域之前，一定要研究每个平台的入驻的门槛条件，需要准备什么资源和工作。这个只要多向代运营公司了解就会清楚的。比如产品的定位和布局，的款和利润款，产品基本资料准备，产品拍摄等。还有，如果代运营公司能够在合作之初给个销量的预估和费用预估，这样也可以知道自己大概投入多少，产出多少了。
二、选择好的代运营公司的标准是什么？
先，建议选择各平台认证的服务商。每个平台都有认证的服务商，在后台的服务商市场。大家可以从中选择。为什么选择认证的。先认证的服务商，后期运营过程中，服务是受到平台监督和保护的；再者，服务商的门槛也是比较高的，先具备运营和服务能力，包括团队实力，还有入驻的每个项目都是有保证金的，像是代运营项目保证金就得10万，这样大部分小的代运营公司就被卡在门槛之外了。
其次，选择意向代运营公司，除了在服务商市场上选择之外，还可以用搜索引擎寻找代运营公司，百度、360等，这上面可以找到不错的代运营公司，一般正规的公司都是有自己的的，这是一个线上门面。可以进入到其网站，了解其发展历程，公司规模等。其实，有条件是到其公司实地考察，看看公司的软硬实力如何，环境、团队、氛围等。

是什么原因导致流量起来后转化率很差的呢？
有的人就一直不明白，明明自己的店铺每天优化的内功，却一直看不见效果，转化却总是很差。到后来才发现是人群标签可能乱了，简单的来说就是淘宝把产品推送给了错误的人群，自己的店铺产品被推送给许多不需要购买这类的人群，转化肯定会差，接下来和大家说下怎么分析自己的店铺人群标签是否是混乱了。
如果你有对电商方面的顾虑，随时欢迎来咨询。青岛中商动力九年运营团队的经验，为您的产品量身打造，制定规划，专注的服务于每一位需要我们的客户。真诚欢迎您来咨询我们中商动力代运营
打开生意参谋，流量，访客分析，访客对比，日期选择为7天
从生意参谋这里可以看到人群的消费层级，年龄，性别这数据，主要观察未支付的访客数、支付的新买家数和支付的老买家三个数据。就消费层级来说，如果未支付访客的消费层级是0到45，但是支付新买家和支付老买家集中在45到155，这说明消费层级方面的人群标签有偏差了。接下来是性别跟年龄两个维度，对析三个维度，人群标签的占比是否一致，一致那表示店铺的性别和年龄两个标签是的，如果占比出现偏差较大，这说明人群标签存在偏差了。通过上述的操作可以判断店铺的人群是否，如果发现自己店铺人群标签混乱了，一定要及时优化。标签的话店铺才可以吸引到更多的的流量，会大减少跳失率，对于成交率跟成交量都有很好的促进作用。同时标签的店铺要比标签混乱的店铺会得到更多的流量，通过的流量会达成转化，再到进一步强化自己的店铺标签，这样就形成了一个很好的店铺良性循环的效果。
中商动力电商除了日常的运营服务之外，还有周计划、周总结、月计划、月总结。所有的服务都是可视化的。让商家真正感受到用心的服务。
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