伊春精细化的淘宝代运营

在电商环境日益激烈的今天，很多在淘宝平台上开店的商家面临的问题会越来越多。例如，引流成本越来越高，不懂得怎么推广；人员成本越来越高，不知道该用不该用；管理人员时间紧张，除了线上业务还负责着线下的业务，没时间管理；不懂的平台的规则，规则不断的在变化，跟不上节奏。这个时候选择一家的淘宝代运营公司是非常之明智之举。淘宝代运营顾名思义就是代替商家管理运营店铺，商家只需要负责发货和售后工作即可。
铺要想做好，先步就是要做好市场的调研和产品的选款布局。很多商家运营店铺的时候，压根对市场的情况不太清楚，甚至是一点都不了解，中国有句古话叫做，酒香不怕巷子深，但是现在酒香也怕巷子深，不去宣传，不做推广，任何好的产品都不可能被消费者所熟知。所以，中国人不要总是觉得自己的产品好，放到电商平台上就能销售，真的是略显无知。作为的淘宝代运营公司，做电商11年，今天就给大家分享一下如何做市场的选款和产品的布局。
先，选出我们产品的主推词，比如说我们是做虾的，在淘宝搜索页中，搜索关键词“虾”，淘宝页中44个位置，看一下铺的比例和天猫店铺的比例情况，如果天猫店铺占比达到70%以上，那我们作为一个普通的，涉足淘宝平台，肯定做起来是有些难度的，同样的商品推广、运营的周期都会非常的长，花费也会很高。这样的品，就不太建议大家开
第二、搜索产品，按销量排名，如果销量多的还不到几百单，并且跨度也比较大，这样的产品市场需求量是非常低的，如果必须要做的话，我们也要添加一些相关的产品去销售，单一产品盈利性并不可观；其次是如果搜索出来的销量都是大几万，并且几万加销量店铺的商家有非常多，这样的品类说明竞争非常激励，并且其他商家的市场占有率非常的高，这个时候涉入的话，很难竞争过其他的商家。那其他的，跨度比较大，只有一两家几万的，剩余的都是千单左右的，还是比较适合做淘宝的。
第三、在淘宝搜索相应的关键词，看一下发货的区域都是哪里，如果区域很多，不是单一的区域，就不是产业带产品，那我们如果作为一个普通商家也是可以做的。举个例子，如果想卖大闸蟹，众所周知阳澄湖大闸蟹非常的**，但是咱们如果不是阳澄湖地区的，销售额大闸蟹，也比较有难度。
所以，淘宝的运营并不是拍拍产品上架就能销售的，里面的每一个环节都非常的重要，也非常的复杂。找的、靠谱的代运营公司是比较明智的一种选择，可以帮助商家少走很多的弯路。

众所周知，现在铺竞争非常激烈，很多新商家因为没有运作线上店铺的经验，所以选择淘宝代运营公司帮忙管理店铺。但是淘宝代运营公司的能力会可靠吗？以下为大家进行详细说明。
分很多情况，比如比较**的或者度和经验好的，一般都比较靠谱。因此，在选择时，我们应该注意他们的行业资质情况。
淘宝代运营公司有很多优点
一站式托管服务，对商家来说，贴心**。
用心服务的代运营公司才会相对靠谱一些，服务内容基本包括店铺设计、店铺风格制定、客服外包、直通车策划，跟据数据每天进行优化。网店托管团队是由网络运营包括设计文案推广活动客服等人员组成。
承诺用心服务，合作共赢
向商家提供服务，精细化深度运营，用心做店铺，合作共赢。卖方的利益和淘宝代运营公司的收入将充分联系起来，在利润的前提下实现卖方的销售目标，实现与卖方的双赢合作。
电商精英团队帮扶，实践能力强，可行性高，
不管是电商行业还是其他行业，人才都是核心的竞争力。淘宝代运营公司精英运营团队里面，一般都会有一些电商实践经验很足的人员，具有的技术、运营和管理优势，对网上购物平台规则非常熟悉。科学规范的分工与配合，的管理体系，加上强有力的执行力，帮助卖家提升竞争力。
丰富的渠道资源，强化推广效果
代运营的流程是什么？
对商家和商品进行数据分析，市场评估，产品定位。
双方签订代运营合同，了解各条款，并支付成交。
合同生效后，双方共同履行合同的权利和义务，相互配合，合作共赢。
选择淘宝代运营公司要根据很多情况来决定，比如有无真实成功案例，有没有更好的团队等等。通过这些方面，商家可以大致知道公司是否可靠，或者根据需要，更详细了解代运营公司情况。
代运营行业是全国性的，没有地域限制，许多代运营团队，基本*城市。
青岛中商动力电子商务有限公司，位置在美丽的海滨城市山东青岛，11年代运营，积累了丰富的资源，电商行业服务多年，合作过很多，经验丰富，服务全国市场，在各电商平台之间都有良好的合作关系，在后期店铺活动和推广等方面有很大优势，从而提升店铺销售额，达到盈利目的。欢迎有需要的伙伴们联系合作。

平时我们的店铺还要策划促销活动尤其是店铺新开的时候，可以适当作一些活动让利给消费者让他们可以快速的记住我们店铺，咱们的产品好的话他自然会来复购，要给咱们的店铺搭配一些价格低的产品做引流，配合我们做利润的产品抓住更多客户，咱们还要经常报名参加一些的活动，你比如说6.18，**这些大型活动。咱们都可以报名参加，只要报名成功那订单量可能就不是简单的一千两千单了。一些实力比较强的网店代运营公司可以直接对接淘宝人小二，给咱们通过报名的机会肯定也会大一些，这些都是淘宝代运营公司的运营人员每天要去策划的工作。还有客服咱们做网店肯定是要及时的去回答客户的问题，比如是您是卖甜瓜的，有的客户会问你们家甜瓜五斤大约有几个，包不包邮，坏了怎么办等等，这些问题如果你回答不及时那人家肯定就去别的店铺买了。客服也是非常重要的，如果您自己不能及时回复客户的问题那就需要的客服来做这个工作。还有很多平台规则，以拼多多来说，如果客户下单以后48小时咱们没给发货，平台就会认为咱们虚假发货，就会扣您的保证金，发货后之内没有物流信息也会判定虚假发货，而且这些平台规则一直在变，肯定是要有一个了解规则的人来给咱们运作。这么多工作肯定不是一个两个人能做的过来的。这也是为什么很多商家自己做网店，明明产品价格各方面都很有竞争力，确做不起来的原因。网店代运营公司肯定也不会无缘无故的收取您的服务费。自己搭建淘宝代运营公司的这种团队一年下来单单工资都要几十万，这也是什么那么多公司刚起步做电商选择网店代运营公司的原因，收费低而且，一句话说就是性价比高。

市面上的淘宝代运营公司五花八门，各种类型都有，那么当我们需要代运营服务的时候我们应该怎样去选择一家靠谱的代运营公司呢？
先可以肯定的是对于新手商家来说，选择代运营公司来运营店铺是非常明智也是非常必要的。因为对于普通商家来说前期搭建自己的运营团队费用非常的高，一个运营团队包括设计师、文案、推广专员、运营、客服。以现在的工资标准来算的话客服的工资起码三四千，一个有经验的运营人员工资已经上万了，算下来一个月的人工成本就高达四万块钱左右，这还不算房租水等电杂七杂八的费用，成本非常的高。自己一个人来做的话，有很多性的工作又完成不了，所以很多商家在这个时候会寻找一家代运营公司来帮助自己打理线上店铺，自己把精力都放到线下的企业和实体店上。
现在市场上的淘宝代运营公司主要有两种合作模式一种是只拿销售额提点，另一种是基础服务费加提点的模式。那这两种模式有什么区别呢？
1.纯提点公司现在有很多的公司打着纯提点模式的幌子大量吸引商家合作，这种公司分为两种，种就是纯公司冒充，这种公司也会给简单的设计上架产品，然后会要求商家大量，目的就是赚取的费用，商家不接受后就会对店铺不闻不问，不去管店铺死活。另一种是大量接店铺，一个团队会接几百个店铺，这些店铺也都会正常设计上架产品，可能其中个别店铺的商品本身非常有竞争力，或者是非常的有特点，做起来了，那这种公司就会把精力都放在这种做起来的店铺上，其余半死不活的店铺也自然而然的不会再去理会。其实大家也都明白，从小家里人都会教育我们贪小*吃大亏，一分价钱一分货。尤其是看这篇文章的您可能就是做企业的老板应该更清楚这个道理，大家的目的都是，没有人会无缘无故免费提供服务，不收服务费肯定是要在别的地方赚您的钱。所以大家在选择代运营公司的时候一定要擦亮眼睛，避开这个坑。
2.服务费+提成，这种模式也是现在所有正规淘宝代运营公司的收费模式，这种公司的收费标准从几千块钱一个月到大几万一个月不等，主要是看商家所需要的服务定价，我们在选择的时候要清楚的明白自己都需要哪些服务，然后根据自己需要的服务选择性价比的套餐。
另外还有很多商家都会问到的报销量的问题，有很多销售人员为了自己的业绩直接告诉您一个月保您50万100万的销售额。遇到这种那您一定要注意了，任何没有数据支撑的保销量都是胡说八道，都是，这种口头保证销量是不会写到合同的，就算完不成也没有惩罚。影响销售额的因素有很多，像产品质量，快递选择，客服回复，甚至是等等原因都会影响我们的销售额。这些如果他都不了解直接给您保证销售额那一定不要相信。
我们在选择淘宝代运营公司时候一定要选择平台认证的服务商，所有的认证服务商通过卖家中心的服务市场中都可以搜到，如果搜不到，那他说的再好我们也不要相信。
其实在选择淘宝代运营公司的时候还会有很多的坑和要注意的地方，上面是我们平时*碰到的问题，我觉的主要的一点还是不要贪*，毕竟贪小*吃大亏！
选择淘宝代运营公司，大家还是要在众多公司中认真识别、辨别，真正有实力的公司，不会夸夸其谈，盲目给你保证销售额，因为电商要想做好是有很多重要的环节的，除了甲乙双方配合好，上下游的供应链也要做好保证方可。
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